726-21

Kommunikation & Vertrieb

Verhandlungen im internationalen Einkauf

Mit Geschick bessere Konditionen erzielen

Das Seminar richtet sich an:

• Einkäufer, Selbstständige und Geschäftsführer, die durch bessere Verhandlungstechnik ihr Einsparpotenzial im internationalen Beschaffungsmanagement optimieren möchten

Ihr Nutzen:

In diesem zweitägigen englischsprachigen Seminar entwickeln und trainieren Sie erfolgreiche und innovative Strategien, um auf den internationalen Markt verbesserte Lieferkonditionen zu erwirken oder Preiserhöhungen abzuwehren. Sie erfahren, wie Sie sich auf unterschiedliche Verhandlungsstile konkret vorbereiten und unfairen Methoden entgegenwirken können. Eine souveräne Gesprächsführung und geschickte Darstellung Ihrer Argumente hilft Ihnen, sowohl Ihre eigenen Ziele durchzusetzen als auch den Nutzen für Ihre Lieferanten zu kommunizieren. Die interkulturelle Sensibilisierung bietet eine Basis, weltweite Geschäfte abzuschließen und auch langfristig zu sichern.

Themenübersicht / Beschreibung:

• Überblick über internationale Gesprächs- und Verhandlungsstile
• Lernen Sie Ihre Geschäftspartner richtig einschätzen!
• Agieren statt reagieren: Rhetorische Instrumente und Fragetechniken
• Verhandlungsstrategien und effektive Vorbereitung
• Geschickte Einwandbehandlung und Gegenargumentation
• Einflussfaktoren Macht, Solidarität und Sympathie strategisch nutzen
• Verhandeln unter Zeitdruck und schwierigen Bedingungen
• Körpersprache und professionelles Auftreten

Methoden:

Trainer-Input, moderierte Diskussion, Praxis-Fallbeispiele, Rollenspiele mit Feedback und Videoanalyse

Seminardauer:

• Tag 1: 9-18 Uhr
• Tag 2: 9-17 Uhr

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