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Kommunikation & Vertrieb

Geschickte Verhandlungsführung

Mit Technik und Taktik zum erfolgreichen Abschluss

Verhandeln bedeutet, dem Partner etwas zu geben, um etwas dafür zu erhalten mit dem Ziel, das Ergebnis für sich zu optimieren. Heutzutage finden sich auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gut vorbereitete Gesprächspartner, und die Überzeugungsprozesse werden immer komplexer. Gute Argumente und ein guter Wille allein reichen deshalb nicht mehr für die Entscheidungsfindung des anderen.

Das Seminar richtet sich an:

  • Selbstständige, Geschäftsführer, Ein- und Verkäufer sowie Fach- und Führungskräfte aller Arbeitsbereiche, die beruflich verhandeln müssen

Ihr Nutzen:

Nach dem Besuch des Seminars verfügen Sie über ein professionelles Instrumentarium an Methoden und Techniken, um auch gegenüber schwierigen Partnern versiert Ihre Position zu vertreten. Mit Hilfe der Videoanalyse optimieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und lernen, faire Überzeugungstaktiken einzusetzen sowie Tricks und Manipulationen souverän zu entlarven. Durch eine interkulturelle Sensibilisierung erhalten Sie darüber hinaus einen Einblick in die Denkweisen ausländischer Verhandlungspartner – und für sich mehr Gelassenheit und Sicherheit im Verhandlungsprozess.

Themenübersicht / Beschreibung:

  • Was bedeutet Verhandlungskompetenz?
  • Übungen zu Verhandlungstechnik und -taktik
  • Mit effektiven Fragetechniken zum Ziel
  • „Fairhandeln“: die vier Säulen des Harvard-Konzepts
  • Manipulationen erkennen und abwehren
  • Techniken für strategisches Argumentieren
  • Interkulturelle Unterschiede in Argumentation und Überzeugung

Methoden:

Trainer-Input, Teamarbeit, moderierte Diskussion, Übungen, Rollenspiele, Videoanalyse

Seminardauer:

  • Tag 1: 9-18 Uhr
  • Tag 2: 9-17 Uhr

Termine Schweiz

Genf  
Das BERLITZ-Plus: Das Seminar findet in englischer oder französischer Sprache statt und wird von einem erfahrenen und muttersprachlichen Trainer durchgeführt.
Seminargebühr
 
Dienstag, 22.03.2011 bis
Mittwoch, 23.03.2011		 inkl. keine% MwSt.
CHF 2.820,-
Referent: wird noch bekanntgegeben
Vortragssprache: englisch		 Netto
CHF 2.820,-
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Die BusinessSeminare Betreuung:
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